一、大賽背景與目標(biāo)

在當(dāng)前快消品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、消費(fèi)群體迭代加速的背景下，娃哈哈作為國(guó)民經(jīng)典品牌，面臨著品牌年輕化與市場(chǎng)深度滲透的雙重挑戰(zhàn)。本次“市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)娃哈哈產(chǎn)品銷售策劃及廣告拍攝大賽”，旨在集思廣益，激發(fā)高校學(xué)子的創(chuàng)意與商業(yè)潛能，為娃哈哈品牌注入新鮮活力，并探索在新消費(fèi)環(huán)境下的有效營(yíng)銷路徑。大賽的核心目標(biāo)是：

1. 策劃出具有創(chuàng)新性、可行性的娃哈哈產(chǎn)品（如營(yíng)養(yǎng)快線、AD鈣奶、非常可樂等系列）銷售推廣方案。
2. 創(chuàng)作出能夠觸達(dá)Z世代及年輕家庭人群，且兼具品牌傳承與時(shí)代感的廣告短片。
3. 搭建校企合作橋梁，為市場(chǎng)營(yíng)銷理論提供實(shí)踐戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)為娃哈哈發(fā)掘潛在人才與創(chuàng)意。

二、大賽核心內(nèi)容

模塊一：產(chǎn)品銷售策劃案競(jìng)賽
參賽者需選擇一款或一個(gè)系列的娃哈哈產(chǎn)品進(jìn)行策劃。策劃案應(yīng)包含但不限于：

• 市場(chǎng)分析： 目標(biāo)消費(fèi)人群畫像、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)洞察。
• 策略定位： 核心銷售主張（USP）、差異化定位、傳播主題。
• 整合營(yíng)銷傳播方案： 線上線下融合的推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)（如社交媒體營(yíng)銷、校園地推、跨界合作、事件營(yíng)銷等）。
• 銷售渠道與促銷策略： 針對(duì)校園、社區(qū)、電商等不同渠道的具體戰(zhàn)術(shù)。
• 預(yù)算與效果預(yù)估： 詳細(xì)的費(fèi)用規(guī)劃及可量化的效果評(píng)估指標(biāo)（KPI）。

模塊二：廣告短片拍攝競(jìng)賽
參賽者需圍繞“經(jīng)典的味道，年輕的表達(dá)”這一核心命題，拍攝一支時(shí)長(zhǎng)在30秒至3分鐘以內(nèi)的創(chuàng)意廣告短片。要求：

• 創(chuàng)意性： 故事新穎，視角獨(dú)特，能巧妙融合娃哈哈產(chǎn)品與當(dāng)代青年文化或情感共鳴點(diǎn)。
• 品牌契合度： 準(zhǔn)確傳達(dá)娃哈哈品牌“健康、快樂、經(jīng)典”的基因，同時(shí)展現(xiàn)新時(shí)代風(fēng)貌。
• 制作水準(zhǔn)： 畫面、音效、剪輯等技術(shù)環(huán)節(jié)精良，具備良好的視聽感染力。
• 傳播適應(yīng)性： 作品需考慮在抖音、B站、微信視頻號(hào)等新媒體平臺(tái)的傳播特性。

三、賽程安排

1. 啟動(dòng)與報(bào)名期（2周）： 舉辦線上發(fā)布會(huì)，發(fā)布詳細(xì)賽制與命題。團(tuán)隊(duì)（1-5人）或個(gè)人均可報(bào)名。
2. 方案創(chuàng)作與拍攝期（4周）： 參賽隊(duì)伍進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、策劃案撰寫及廣告片拍攝制作。
3. 提交與初評(píng)期（1周）： 提交最終策劃案PDF與廣告片視頻文件。由協(xié)會(huì)指導(dǎo)老師及娃哈哈企業(yè)代表組成評(píng)審團(tuán)進(jìn)行初評(píng)，篩選出入圍決賽隊(duì)伍。
4. 決賽答辯與展示盛典（1天）： 入圍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)方案陳述、廣告片展播及評(píng)委問答。綜合評(píng)選出最終獎(jiǎng)項(xiàng)。

四、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

• 策劃案評(píng)審（占比50%）： 創(chuàng)新性（30%）、可行性與落地潛力（40%）、邏輯完整性與數(shù)據(jù)支撐（30%）。
• 廣告片評(píng)審（占比50%）： 創(chuàng)意與主題契合度（40%）、情感共鳴與傳播力（30%）、制作技術(shù)水準(zhǔn)（30%）。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

• 綜合大獎(jiǎng)（1名）： “最佳營(yíng)銷策劃與廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)金+娃哈哈實(shí)習(xí)直通機(jī)會(huì)+獲獎(jiǎng)證書。
• 專項(xiàng)獎(jiǎng)（若干）： “最佳銷售策劃獎(jiǎng)”、“最佳廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最佳視覺效果獎(jiǎng)”、“最具市場(chǎng)潛力獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)品+獲獎(jiǎng)證書。
• 所有決賽入圍選手 均可獲得娃哈哈提供的賽事紀(jì)念品及協(xié)會(huì)頒發(fā)的參賽證書。

六、后續(xù)價(jià)值

本次大賽不僅是一場(chǎng)比賽，更是一個(gè)產(chǎn)學(xué)研融合的項(xiàng)目。優(yōu)秀策劃案中的可行點(diǎn)子，有機(jī)會(huì)獲得娃哈哈公司的評(píng)估乃至采納應(yīng)用。獲獎(jiǎng)廣告短片將在娃哈哈官方新媒體平臺(tái)及合作渠道進(jìn)行展播，讓學(xué)生的創(chuàng)意直接面對(duì)真實(shí)市場(chǎng)。大賽將形成案例庫(kù)，為市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)提供鮮活素材。

通過這次大賽，我們期望看到經(jīng)典品牌與年輕思維碰撞出的燦爛火花，用科學(xué)的策略與動(dòng)人的故事，共同書寫娃哈哈在新時(shí)代的下一個(gè)增長(zhǎng)篇章。